Прокат детских товаров, как идея бизнеса — Businessterra. Портал о бизнесе и для бизнеса

Появление малыша – несомненно радостное и долгожданное событие. Но, увы,  оно всегда сопровождается дополнительными расходами, причем немалыми и далеко не все молодые родители в состоянии приобрести сразу полный комплект всех необходимых товаров, многими из которых ребенок будет пользоваться от силы несколько месяцев.

Прокат детских товаров, как идея бизнеса

Поэтому в последнее время набирает популярность забытая некогда услуга – прокат. В этом материале мы попробуем разобраться в этой необычной идеи и проанализировать основные этапы, которые нужно пройти, чтобы организовать действительно прибыльный бизнес на прокате детских товаров и игрушек.

Что представляет собой прокат детских товаров?

Как известно, игрушки – это не просто развлечение. С их помощью дети приобретают новые знания и навыки, развиваются и познают мир. К этому «инструменту» для познания мира выдвигаются серьезные требования. Прежде всего, игрушка должна быть красивой, яркой, качественной, то есть полностью безопасной для малыша. И каждый адекватный родитель будет стараться обеспечить малыша именно такими игрушками.

Единственный недостаток качественных игрушек – их высокая цена. Даже для семьи со средним уровнем дохода довольно накладно каждый месяц покупать несколько разнообразных игрушек для своего ребенка или, тем более, нескольких детей. Другая проблема – недостаток места для хранения игрушечных запасов. Ходунки, игровые центры, игровые наборы, кукольные дома отличаются значительными габаритами. Их сложно спрятать в шкафу.

Тем более, что интересы ребенка стремительно меняются и одной игрушкой он может заинтересоваться лишь на несколько дней, а потом потерять к ней интерес. Решением этих проблем, с которыми не понаслышке знакомы все родители, становится именно сервис проката детских товаров и игрушек.

Идея этого бизнеса появилась на Западе, когда кто-то предприимчивый решил помочь родителям сэкономить немало денег на неизбежных покупках и параллельно заработать денег.

Схема работы такого бизнеса аналогична любому пункту проката: клиент оставляет залог и оплачивает период, на который он берет игрушку или оборудования в аренду. Пользуется в течение этого периода, а затем возвращает вещь обратно.

Насколько перспективным может стать бизнес на прокате игрушек?

Здесь все просто, даже не нужно долго расписывать и что-то доказывать. Детские товары являются временными, и иногда гораздо лучше взять товар в прокат, чем тратить большие деньги на его покупку. Поэтому пункт проката детских товаров может стать весьма актуальной и перспективной идеей бизнеса. Хотя, не нужно строить лишних иллюзий. Как показывает поверхностный анализ рынка, и комментируют владельцы такого бизнеса, здесь множество подводных камней. Например то, что на данный момент, почти во всех крупных городах работают крупные пункты проката детских товаров и войти там в этот бизнес будет чрезвычайно сложно. Хотя, если задаться задачей, то все реально.

Поэтому, перед тем, как начать что-то планировать и вкладывать средства, следует очень хорошо все обдумать и проанализировать.

Как открыть прокат детских товаров?

Итак, сначала следует провести небольшое исследование на предмет того, есть ли в вашем городе подобные сервисы проката и будет ли востребованным еще один. Для начала достаточно будет воспользоваться поиском в интернете (всякий уважающий себя подобный сервис просто обязан там быть).

Но, даже если вы найдете информацию о существующем прокат – не поленитесь проверьте работает ли он. Далее, приняв четкое взвешенное решение, следует решить в какой форме организовывать бизнес. Здесь есть несколько стратегий реализации такой бизнес идеи.

Первая и самая простая, это когда вы планируете просто подзаработать на аренде игрушек, которыми ваш ребенок уже не пользуется. Вся прелесть такой стратегии заключается в том, что вы можете начать с малого. Например, если вы – молодая мама и у вас остались в хорошем состоянии детские вещи, вы можете сдавать их напрокат. В дальнейшем, собрав еще некоторую сумму денег, вы постепенно будете расширять ассортимент товаров. Так, вместо одной коляски сможете предложить 3, 5, а потом и 10. Так же и с кроваткой, манежем, ходунками, автокреслом.

В общем, по мере развития будете увеличивать количество предлагаемой продукции.

Другая стратегия – это уже более солидная, тут и вложения и планирование и бизнес-планы, и тому подобное. Об этом поговорим. Для открытия такого пункта, необходимо пройти всего несколько шагов

Что необходимо для открытия пункта проката детских товаров?

Для открытия такого пункта, необходимо пройти всего несколько шагов:

Найти подходящее помещение

90% прокатов детских товаров не имеют офиса. Чаще всего клиенты получают заказанные вещи или с адреса проживания организатора, либо при помощи служб доставки. Такая модель организации проката детских товаров, как бизнеса позволяет экономить приличные суммы, поскольку нет необходимости платить за аренду офиса, коммунальные платежи, зарплату сотруднику, и тому подобное. Но в этом случае встает вопрос о хранении товара.

Если в распоряжении есть большая жилая площадь, например, 3-х комнатная квартира, то одну комнату можно оборудовать под склад. Если же такой возможности нет, можно снять дешевое помещение на периферии города, и работать только по доставке. Но при достижении определенных объемов все-таки лучше взять офис, так как это сразу поднимет авторитет компании и доверие клиентов. Именно расположение пункта, если есть такая возможность, то следует выбирать с учетом целевой группы. Учитывая специфику товара, который подлежит прокату, следует открывать пункт в местах наибольшего скопления маленьких детей с родителями, или молодых людей, которые только ожидают рождения ребенка.

Закупить товар

Здесь также важно понять спрос на тот или иной товар. Как показывает практика, в прокатах детских товаров, наиболее выгодно предлагать следующие виды:

  • Дорогой товар. Важно понимать, что если вещь стоит недорого, и клиент может позволить себе купить ее с одной зарплаты, не нанося ущерб финансовому положению семьи, то она не подходит для прокатного бизнеса. Высокая стоимость товара привлечет клиентов двух типов. Первые не могут потратить 3000-10 000 р. на покупку, поскольку имеют низкий заработок. Вторые не хотят этого делать, потому что не знают, будет ли эта вещь интересна ребенку. Таким образом, в ассортименте компаний можно увидеть велосипеды, электромобили, батуты, горки, сухие бассейны, и тому подобное, средняя стоимость которых от 3 000 до 20 000 р.
  • Уникальный товар. Уникальность важна для любого вида бизнеса, прокатный – не исключение. Где же брать уникальные товары? Правильный ответ – на зарубежных сайтах. В первую очередь речь идет про американские и европейские магазины, а также площадки по продаже подержанных вещей. Единственное, поиск и покупка требуют определенных навыков (знание языка, например), и пока они отсутствуют, можно воспользоваться услугами посредников. Уникальные игрушки в ассортименте проката: мини-аттракционы, железные дороги с электропоездами, и тому подобное.
  • Товар нужен на короткий срок. Целевая группа многих прокатов – это дети до 3-х лет. В этом вопросе руководствуются в первую очередь тем, что клиенту выгоднее взять вещь в прокат, чем покупать ее, поскольку нужной она будет лишь несколько месяцев. К этой категории относятся ходунки, прыгунки, мини-манежи, гимнастические центры для младенцев, и тому подобное.

Как показывает практика действующих пунктов проката, то наибольшим спросом пользуются дорогостоящие товары, которые нужны на короткое время: учебные центры, игровые домики, качели, люльки, ходунки, горки, весы для новорожденных, радио няни, и тому подобное.

На втором месте по популярности стоят большие игровые наборы (детские магазины, столики, кухни, кукольные дома). Следует отметить, что эта статья расходов является наиболее сложной и масштабной. Будьте готовы к значительным инвестициям для того, чтобы действительно предложить широкий ассортимент.

Минимальная сумма вложений в хороший пункт проката товара составит от 200 тыс. р. и выше.

Нанять сотрудников

Нанимать персонал или нет – личное решение владельца проката. На первых порах в качестве менеджера вы можете выступать самостоятельно. В дальнейшем не лишним будет нанять сотрудника, который будет отвечать на звонки, осуществлять консультации, а также курьера для доставки игрушек.

Создать сайт

Создание сайта в этом бизнесе является обязательным. Клиенту гораздо удобнее выбрать товар, находясь дома, внимательно рассмотреть фото, прочесть условия проката, ознакомиться с ценами. Однако за неимением лишних денег вы можете этот пункт отложить до лучших времен, распространяя информацию о себе другими способами.

К обязательным требованиям можно отнести создание страниц в популярных социальных сетях. Сейчас они являются именно тем инструментом, с помощью которого Ваш прокат узнают потенциальные клиенты.

Запустить рекламную кампанию

От рекламы зависит, как быстро о вас узнают ваши потенциальные клиенты. Если у вас недостаточно средств на создание и раскрутку сайта, то для рекламы бизнеса существует множество различных способов. Вы можете заказать в типографии листовки и визитки, раскидать их по почтовым ящикам соседних домов, раздавать в метро, а также распространять их в детских развивающих центрах, поликлиниках и других медицинских учреждениях, где много беременных женщин и молодых мам.

Особенности бизнеса

Прокатный бизнес намного сложнее, чем кажется. Как и другие виды бизнеса, бизнес на прокате детских товаров имеет свои особенности. Вот те, которые известны нам:

Цены на услуги следует формировать исходя из чисто экономических расчетов: цена закупки + срок износа товара. Надо понимать, сколько раз какую вещь можно сдать в аренду. Исходя из этого ставить цены. Из практики владельцев подобного бизнеса, в принципе, любая вещь в прокате окупается за 6-10 месяцев.

Следует предусмотреть для клиентов возможность выкупить товар. Это откроет прекрасные перспективы для прокатного бизнеса. Это связано с упоминавшимися в начале статьи случаями привязанности детей к определенной игрушки. Такой игрушкой может стать игрушка из пункта проката. Следует позаботиться о возможности предложить родителям выкупить такой товар по розничной цене.

По понятным причинам родителей очень интересует вопрос гигиены: далеко не каждый согласится дать своему малышу игрушку, которая побывала в руках (а зачастую и во рту) нескольких чужих детей. У крупных игроков рынка, частично эта проблема решается за счет комплексной очистки всех игрушек перед очередной отправкой клиенту. Сначала они обрабатываются нетоксичным дезинфицирующим средством, которое убивает все вирусы и микробы, очищает от загрязнений. Затем каждая игрушка обрабатывается паром высокой температуры (свыше 100 градусов Цельсия). Пар проникает даже в труднодоступные части, куда не попадает жидкое средство. Очищенная игрушка помещается в вакуумную упаковку, в которой и отправляется к очередному «арендатору».

Нужно застраховать себя от невозврата или порчи товара. Лучшим вариантом станет взыскания залога с клиента, а также предоставление копии паспорта. Если во время пользования игрушкой, ребенок ее поломал или испортил, то с родителей взимается штраф в размере стоимости ремонта. В том случае если поломка оказалась существенной и игрушка не подлежит восстановлению, клиент оплачивает полную стоимость товара, за вычетом суммы арендной платы.

Желательно всегда заключать договор, который сможет защитить от порчи игрушек клиентами. Даже сам факт подписания такого договора заставляет людей аккуратнее относиться к арендуемых вещей, ведь они будут понимать, что если что-то с игрушкой случится — им придется заплатить намного больше, чем плата за аренду.

Прочитав все выше приведенное – решать Вам. Одно совершенно точно: в таком бизнесе, как прокат детских товаров, необходимо искренне симпатизировать детям. Иначе такой бизнес долго не протянет.